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Desde Estados Unidos y España, colombianos compran mercados, planes de salud y viviendas

Junio 25 de 2005
Desde Estados Unidos y España, colombianos compran mercados, planes de salud y viviendas

Con estos mecanismos, ayudan a sus familias en Colombia o ahorran con la intención de regresar en un futuro al país.

Estas alternativas son adicionales a las remesas que anualmente sumán unos 3.000 millones de dólares y son recibidas por más de de cuatro millones de colombianos.

Los colombianos que viven en el exterior también pueden pagar el seguro médico de sus familiares y hasta comprarles electrodomésticos, muebles, enseres y artículos para la decoración en el hogar.

Las entidades financieras tienen programas de crédito para colombianos que viven en el exterior y les ofrecen hasta un 60 por ciento de financiación sobre el valor total del inmueble. El tomador del crédito tiene, además, la posibilidad de elegir el crédito en UVR a diez años o en pesos a cinco años.

Quienes se fueron a buscar trabajo fuera del país y dejaron de cotizar pensiones en Colombia pueden seguir haciéndolo a través del Seguro Social y quienes nunca comenzaron a ahorrar en pensiones tienen la alternativa de comenzar a hacerlo desde ahora.

De esta manera empresas públicas y privadas buscan llegar a los clientes potenciales de Estados Unidos y España, que son los lugares donde se concentra el mayor número de colombianos que salieron del país para ir en busca de nuevas oportunidades.

En la mayoría de los sectores los servicios son relativamente nuevos y es por ello que la meta de los empresarios es aumentar la base de clientes.

Un mercado atractivo

Colpatria y Granahorrar comenzaron a ofrecer sus programas de crédito hipotecario en el exterior desde octubre del año pasado. Luego de siete meses de divulgación del producto, los directivos de estas dos entidades reportan favorables resultados, aunque consideran que aún hay mucho mercado por explorar.

Santiago Perdomo Maldonado, presidente del Banco Colpatria, ha recibido 100 solicitudes de crédito desde el exterior, a través de Internet, de las cuales aprobó 84 y rechazó 16 por diversas causas. A la fecha, la entidad tiene créditos aprobados en el exterior por 5.600 millones de pesos, de los cuales ha desembolsado 2.000 millones de pesos para la compra de 19 viviendas en el país.

Por su parte, Jorge Camilo Cortés, gerente de Crédito Hipotecario de Granahorrar, da cuenta de 4.900 millones de pesos en créditos aprobados, de los cuales 1.500 millones de pesos habían sido desembolsados hasta el 30 de abril.

Cortés aclara que el proceso de desembolso, en estos casos, es un poco demorado debido a los estudios que se le hacen a cada cliente y a que la escogencia del inmueble es un poco más lenta porque se trata de una compra a distancia.

Para viviendas cuyo costo oscila entre 50 y 180 millones de pesos, las entidades ofrecen hasta un 50 por ciento de financiación, y para las que tienen un valor superior, el crédito se puede incrementar hasta el 60 por ciento, independientemente de que sea nueva o usada.

Para la legalización de los trámites, la firma de escrituras y la entrega de las viviendas, el comprador en E.U.o en España debe nombrar un apoderado en Colombia. “Este apoderado no es, en ningún momento, un codeudor. No se le exige ningún documento y tampoco se le revisan los historiales del crédito�?, aclaran los representantes de las entidades financieras.

En el caso de la salud, los mercados, los bonos y las pensiones, la tecnología también resulta ser la mejor aliada, “con la ventaja de que los clientes no tienen que asumir altos costos por recibir los beneficios y tienen la garantía de que sus familiares reciben en la puerta de su domicilio en Colombia el valor total de lo que ellos han comprado desde el extranjero�?, comenta Luis Alberto Martínez, gerente de Canales Alternos de Almacenes Éxito.

Del total de las ventas que hace esta cadena a través de la página Virtualexito.com, el 45 por ciento corresponde a pedidos hechos desde el exterior, en su mayoría de Estados Unidos.

En concepto de Martínez, la idea de los mercados fue un acierto de la cadena. “El beneficio, que empezó en el año 2000, ha tenido tal aceptación que hay clientes fijos que mercan con nosotros cada 15 días�?.

Por ahora la entrega de mercados sólo está disponible en Bogotá, Cali y Medellín, pero la empresa tiene en estudio un proyecto que busca ampliar el servicio en las demás ciudades del país.

“Lo difícil es la logística, debido al cuidado que se debe tener para el transporte y entrega de los alimentos�?, explica Martínez.

Sin embargo, los bonos, electrodomésticos y artículos para el hogar sí llegan a cualquier destino. En este tipo de beneficios comerciales la compra mínima permitida es de 50.000 pesos colombianos, tanto para los bonos como para los demás productos. “Generalmente, la gente manda en promedio 200.000 pesos en bonos por cada pedido y ese valor es el que recibe en su totalidad el destinatario.

Aquí no se le descuenta nada al beneficiario final, pues el costo de envío, equivalente a 5.500 pesos colombianos, lo asume quien hace la compra en el exterior", afirma Martínez.

Clientes potenciales

Según una investigación realizada por el Fondo Multilateral de Inversiones del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) el año pasado el 52 por ciento de los encuestados en Colombia declararon tener familia en el exterior.

La investigación indica que del total de los colombianos que están viviendo fuera del país, más de la mitad están en Estados Unidos y un 31 por ciento viven en Europa, siendo España el principal destino a donde viajan los colombianos con la idea de quedarse a vivir.

De hecho, la población colombiana en España representa hoy día la tercera comunidad latinoamericana en dicho país.

Las cifras de éste estudio, efectuado en todas las regiones de Colombia, indican que los beneficiarios de las remesas que ingresan al país se concentran en el Eje Cafetero en un 49 por ciento; en la región Andina, el 29 por ciento y en Bogotá el 11 por ciento, mientras que las costas Pacífico y Caribe y el Interior reciben una proporción menor (7 por ciento y 4 por ciento respectivamente).

Salud y pensiones

El Instituto de Seguros Sociales (ISS), dentro de su programa ‘Colombiano seguro en el exterior’, tiene un plan para que las personas puedan cotizar pensiones con la entidad en Colombia, a pesar de estar lejos del país.

Hasta hace poco, el ISS también ofrecía la posibilidad de comprar planes de salud para asegurar familiares en Colombia, pero tuvo que suspenderlo por diversas causas que se encuentran en estudio. Al igual que los demás servicios, las alternativas de acceder a las pensiones y a la salud desde el exterior sólo se ofrecen, por ahora, en Estados Unidos y en España.

Gonzalo Fernández, gerente Nacional Comercial del ISS, informa que desde que comenzó el programa en el año 2002 se registran 942 afiliados cotizantes y que el promedio mensual de afiliaciones es de 14 personas.

En salud, Susalud tiene vigente el servicio ‘Enviar salud’, mediante el cual ofrece en el exterior planes obligatorios de salud, planes complementarios y medicina prepagada para hacerlos efectivos con usuarios colombianos.

Margarita Hernández, coordinadora de producto e investigaciones de mercado de Susalud, comenta que ‘Enviar salud’ fue creado en 2002 y a la fecha cuenta con 25 afiliados en Estados Unidos y ocho en España.

ADRIANA CAMARGO GANTIVA
Redactora de EL TIEMPO

By ColombianoX on Jun 26, 2005, 19:03 in Solo en Espanol.

Monpirri says on Jun 8, 2008, 11:27:

Mire pues que interesante lo que informaba el ColombianoX

Annette Taddeo for US Congress 2008

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